Kunden-werben-Kunden-Kampagnen

Name: Kunden-werben-Kunden-Kampagnen
Author: Daniel Nießing

Eine empirische Analyse von Sender-Empfänger-Dyaden zur Gestaltung des Weiterempfehlungsmanagements

Specificaties

Paperback, 366 blz. | Duits

Deutscher Universitätsverlag | 2007e druk, 2007

ISBN13: 9783835007680

Rubricering

Deutscher Universitätsverlag 2007e druk, 2007 9783835007680

Onderdeel van serie Kundenmanagement & Electronic Commerce

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Samenvatting

Daniel Nießing untersucht, wie Unternehmen die Vorteile der interpersonellen Kommunikation nutzen können. Basierend auf einer Kunden-werben-Kunden-Kampagne eines renommierten deutschen Reiseveranstalters entwickelt er ein Modell, mit dem differenzierende Merkmale zwischen Empfehlungsgebern (Sendern) und Nicht-Sendern identifiziert werden können.

Ausgezeichnet mit dem Dr. Andreas Dombret Promotionspreis 2007 und dem 23. Alfred-Gerardi-Gedächtnispreis 2007 des Deutschen Direktmarketing Verbands.

Specificaties

ISBN13:9783835007680

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:366

Uitgever:Deutscher Universitätsverlag

Druk:2007

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Marketing

Serie:Kundenmanagement & Electronic Commerce

Inhoudsopgave

Grundlagen zum Untersuchungsobjekt.- Konzeptualisierung des Modells.- Empirische Analyse zur Identifikation von Differenzierungskriterien zwischen Sendern und Nicht-Sendern.- Empirische Analyse zur Identifikation systematischer Zusammenhänge zwischen Sendern und Empfängern.- Schlussbetrachtung und Ausblick.