We zeggen dat we de beste ideeën willen. Maar we belonen de luidste. Blijven we impact meten in aantal lettergrepen en invloed in decibels? Dan slaan we de bal volledig mis en missen we de sterkste ideeën.
Wat mensen écht zien – en wat ze missen
We leven in een visibiliteitscultuur. Een cultuur die volume verwart met waarde. Wie het eerst reageert, krijgt automatisch meer gewicht. Wie moeiteloos een ruimte inneemt op een netwerkevent, wordt als leider gezien. Wie zijn naam het meest laat horen, krijgt de kansen. Zichtbaarheid is de valuta geworden, helaas ook wanneer er weinig inhoud achter zit.
En dat kost ons wat.
In mijn werk als sprekercoach en communicatietrainer leer ik mensen begrijpen hoe ze worden waargenomen. Je publiek stelt onbewust altijd drie vragen: Do I trust you? Are you the expert? Do I care?
Let op de volgorde. Vertrouwen komt eerst. Pas daarna expertise. En als die twee op groen staan, komt de vraag of het relevant is.
Dat betekent dat wie start met data, modellen en bulletpoints zonder eerst verbinding te maken, het risico loopt beleefd te worden beluisterd, maar nooit echt gehoord. De meest inhoudelijk sterke mensen verliezen het soms van de minst inhoudelijk sterke, simpelweg omdat die anderen warmer en zekerder overkomen.
Maar warmte en zekerheid zijn geen persoonlijkheidskenmerken. Het zijn vaardigheden. Dingen die je kunt leren, ontwikkelen en inzetten op jouw manier.
Wat je anders kunt doen – vandaag nog
Een van de meest herkenbare patronen bij mensen die zich onzichtbaar voelen, is dat ze zichzelf ondermijnen nog vóór ze begonnen zijn. Ze zeggen: ‘Het is misschien niets, maar…’, of: ‘Ik weet niet of dit het moment is…’, of sluiten af met: ‘Maar ja, dat is mijn mening hè.’
Elke zin haalt de waarde weg uit wat ze net hebben gezegd.
Drie dingen die je meteen kunt veranderen:
- Gebruik signaalzinnen die je boodschap gewicht geven: ‘Wat ik hier wil meegeven is…’ Zo geef je je publiek een haakje om te luisteren.
- Gebruik pauzes. Een korte stilte laat je woorden landen, geeft je ademruimte en creëert kniktijd bij je publiek.
- Stop met jezelf vooraf te disclaimen. Je hebt geen drievoudige verontschuldiging nodig voor je punt. Zeg het.
De verkeerde vraag levert de verkeerde antwoorden op
Veel professionals die bij mij komen, stellen zichzelf de vraag: hoe word ik zichtbaarder? En ze vertalen die vraag automatisch naar: hoe praat ik meer, hoe reageer ik sneller, hoe neem ik meer ruimte in?
Maar dat is de verkeerde vraag.
De juiste vraag is: hoe zorg ik ervoor dat mijn manier van aanwezig zijn beter tot zijn recht komt?
Dat is een fundamenteel verschil. Want niet iedereen maakt indruk door de luidste te zijn. Sommige mensen maken indruk doordat iedereen stil wordt wanneer zij eindelijk iets zeggen.
Dat is óók zichtbaarheid. Alleen ziet onze visibiliteitscultuur haar vaak over het hoofd.
Wat je meeneemt uit dit boek
Dear Loud People, We've Got This is geen manifest tegen luidheid. Het is een eerlijk, herkenbaar en soms confronterend boek over de ongeschreven regels van professionele zichtbaarheid en hoe je die kunt navigeren zonder jezelf te verloochenen.
Het boek staat vol anekdotes van keynote speakers, experts en leidinggevenden die allemaal worstelden met diezelfde visibiliteitscultuur en er hun eigen weg in vonden. Je krijgt concrete inzichten over hoe je sterker communiceert vanuit wie je al bent, hoe je stilte gebruikt als instrument, aanwezig bent zonder jezelf te verliezen, en je punt maakt met een rake pitch, presentatie, paneldiscussie of zelfs een netwerkborrel.
Want vertrouwen klinkt niet altijd luid. Leiderschap ook niet.
Wil je meer invloed uitoefenen zonder jezelf anders voor te doen dan je bent? In Dear Loud People, We've Got This laat Stefanie Van Moen zien hoe je zichtbaar, overtuigend en impactvol kunt zijn op een manier die bij jou past. Bestel het boek bij Managementboek en ontdek hoe jouw stem meer gewicht krijgt, zonder harder te hoeven klinken.